1Ціна «як у сусіда»
Суму називають без розрахунку. Покупець не бачить, з чого вона складається, і не торгується. Він просто не дзвонить.
Ціна помилкиКожен місяць простою: охорона, податки і капітал, який не працює.
- Інвестиційний та комерційний радник
- Готельна · житлова · логістична нерухомість
Продаж · Інвестори · Відділи продажу
Доводжу складні об’єкти до угоди.
Готель, рекреаційний комплекс, склад, виробництво, кар’єр чи земля під забудову. Будь-яка дорога нерухомість без покупця щомісяця коштує власнику охорони, податків і замороженого капіталу.
Рахую реальну ціну, готую документи до перевірки, виводжу на покупця або стратегічного інвестора і закриваю угоду.
Працюю з об’єктами від $1 млн
Для нестандартних активів можливий індивідуальний розгляд.
$30 млн+
інвестицій залучено в ролі інвестиційного директора в командах проєктів: різні типи нерухомості в Україні та за кордоном.
$9 млн
дві закриті угоди: резорт у Чорногорії та відпочинковий комплекс в Україні.
13
побудованих відділів продажу: структура, скрипти, CRM, мотивація.
10+ років
у бізнесі, з них 5 у нерухомості: логістична, готельна, житлова, рекреаційна.
Ризики
Три помилки, на яких власник втрачає гроші
2Документи вперше перевіряє покупець
Цільове призначення, межі, обтяження спливають на його Due Diligence. Далі — вихід з угоди або знижка на його умовах.
Ціна помилкиЗрив на фінальному етапі або дисконт, проти якого немає аргументів.
3На ринок без фінансової моделі
Покупцю та інвестору показують фото і площу. Їм потрібні Cash Flow і строк окупності. Якщо їх немає, вони порахують самі й закладуть усі ризики у свою ціну.
Ціна помилкиРозмова закінчується після першої зустрічі.
Різниця
Агенція бере все і не вкладає в продаж нічого
Тому складний об’єкт у звичайній агенції не продається. Він просто стоїть у базі.
Звичайна агенція
Що бере в роботу
Усе, що дають. Чим більше об’єктів у базі, тим краще.
Що вкладає в продаж
Фото і оголошення на порталі.
Чому так
Працює за відсоток «колись», тому витрачатися на ваш об’єкт їй невигідно.
Чим закінчується
Об’єкт роками висить в оголошеннях і дешевшає.
Savchuk Property Advisory
Що бере в роботу
Обмежену кількість об’єктів від $1 млн.
Що вкладає в продаж
Розрахунок вартості, Due Diligence, презентацію, відео і рекламну кампанію.
Чому так
Підготовка оплачена наперед, тому на неї є бюджет і вона буде зроблена.
Чим закінчується
Об’єкт виходить на ринок готовим до перевірки покупця.
Експертиза
Чим я це вирішую
Продаж об’єкта
- Розрахунок вартості: ринкова ціна і сценарії використання для покупця.
- Due Diligence до виходу на ринок: права, цільове призначення, обтяження.
- Упаковка: презентація, фінансова логіка, відео об’єкта.
- Канали: таргетована реклама і брокерська мережа.
- Закритий продаж: без публічної реклами, через базу перевірених посередників.
Інвестор у проєкт
- Фінансова модель: бюджет запуску, P&L, Cash Flow проєкту.
- Структура угоди: лист про наміри, меморандум, умови входу партнера.
- Пошук: адресний вихід на стратегічних інвесторів.
- Готельні оператори: переговори про роялті, ексклюзив і умови управління.
- Партнери: прямий вихід на готельних операторів, які працюють в Україні.
Відділ продажу
- SOP і ролі: кваліфікатор, клоузер, керівник відділу.
- Скрипти: сценарій розмови для кожного етапу угоди.
- CRM: воронка, звітність, контроль менеджерів.
- Юніт-економіка: ліміт вартості клієнта і мотиваційна матриця.
- Брокери: партнерська мережа і регламент захисту їхніх клієнтів.
Схема угоди
Шість кроків і три точки оплати
Підготовка оплачується до виходу на ринок. Комісія виникає тільки після підписання.
Бюджет запускуОплата до виходу на ринок. Це фіксована сума на операційні витрати (виїзд, розрахунки, Due Diligence, упаковка), яка розраховується під конкретний об’єкт.
- Вивчення об’єктаВиїзд, документи, обмеження, реальний стан.
- Розрахунок вартостіРинкова ціна і сценарії використання.
- Due DiligenceПрава, призначення, обтяження.
- УпаковкаПрезентація, фінансова логіка, відео.
РинокРекламний бюджет окремо, за рахунок власника
- Вихід на покупцяРеклама, брокери, прямі контакти.
3,5%Комісія після закриття угоди
- Переговори й угодаКваліфікація покупця, супровід до підписання.
Track record
Закриті угоди і проєкти в роботі
Назви не розкриваю без згоди власників.
Закрита угода
$4,3 млн
Резорт
Чорногорія
Закрита угода
$4,7 млн
Відпочинковий комплекс
Україна
Проєкти в роботі: точка А, дії, точка Б
Точка А
Друга черга комплексу за 30 км від Києва. Фінансувати повний цикл будівництва зараз покупець не готовий, тому об’єкт не продається у звичному форматі.
→ Дії
Зібрано формат Deferred BTS: покупець фіксує нульовий цикл зараз, будівництво відновлюється за умовою в договорі. Пропозицію адресовано кінцевому користувачу і розведено по брокерській мережі.
→ Точка Б
$1 000 / м²ціна, за якою об’єкт виведено на ринок
Точка А
Земля під комплекс. Немає концепції, оператора й інвестора.
→ Дії
Бюджет запуску, фінансова модель, лист про наміри для стратегічного інвестора. Переговори з готельним оператором про роялті та строк ексклюзиву.
→ Точка Б
Меморандумз готельним оператором на погодженні. Фінансова модель і бюджет запуску готові для стратегічного інвестора.
Точка А
Об’єкт перед стартом продажів. Немає відділу продажу, CRM і скриптів.
→ Дії
Юніт-економіка, ліміт вартості клієнта, мотиваційна матриця, скрипти для кваліфікатора і клоузера, CRM, мережа брокерів-партнерів.
→ Точка Б
Запускпродажів із зафіксованими лімітом вартості клієнта і мотивацією: до першого рекламного долара.
Умови
З ким працюю і з ким ні
$1 млн
мінімальна вартість об’єкта, який беру в роботу.
6 міс.
середній строк продажу складного об’єкта. Швидше обіцяють ті, хто не продавав.
Бюджет запуску + 3,5%
оплата підготовки до виходу на ринок (розраховується індивідуально) і комісія після закриття угоди.
Працюю
- Об’єкт від $1 млнБудь-яка дорога нерухомість: готелі, рекреаційні комплекси, склади, виробництво, кар’єри, земля, житлові проєкти.
- Підготовка оплачується напередБюджет запуску розраховується індивідуально і покриває аналітичну роботу та упаковку. Комісія 3,5% виникає виключно після закриття угоди.
- Рекламний бюджет окремоЗа рахунок власника, з погодженим планом і звітом.
- Горизонт від 6 місяцівЦе середній строк продажу такого об’єкта.
Не працюю
- «Продайте за відсоток, а там побачимо»Без оплаченої підготовки не беруся.
- Ціна «бо мені стільки треба»Якщо розрахунок її не підтверджує, скажу це до старту.
- Закриті документиТе, що власник не показує мені, покупець знайде сам.
- Об’єкти до $1 млнКвартири, будинки, типові офіси. Це інший ринок і інші брокери.
Обговорити умови
Три питання, відповідь у месенджері.
Відбір об’єктів
Три питання до дзвінка
Відповіді приходять мені в месенджер. Якщо об’єкт мій, призначаю дзвінок. Якщо ні, скажу одразу і без образ.
Андрій СавчукCEO · Savchuk Property Advisory
- +380 50 978 57 16
- Telegram: @Andrey_Savchuk
- WhatsApp: @Andrii_Savchuk